Plan de ventas, una herramienta de competitividad.Sales plan, a competitiveness tool.

Resumen

Uno de los factores por los cuales las pequeñas y medianas empresas en Colombia no llegan a su etapa de adultez se debe a falta de planeación, dado a que muchas de estas se crean sin aún tener definido el mercado objetivo, los objetivos comerciales y la realización de un análisis del mix de marketing, entre otros. Para mitigar el impacto de la falta de planeación las empresas podrían diseñar un plan de marketing, pero este puede resultar muy costoso y podría ser sustituido por el plan de ventas el cual permitirá marcar una ruta que garantice el crecimiento de la organización.El plan de ventas tiene como objetivo principal la maximización de la utilidad, aprovechando al máximo los recursos disponibles con lo que toda organización cuenta, de igual forma contempla desde el análisis externo e interno de la organización, considerando todas la variables que pueden influir, hasta llegar a pormenorizar los objetivos por la cantidad de vendedores, cuotas de ventas, zonas a trabajar y los indicadores más apropiados con los cuales se medirá el impacto que tiene la aplicación del plan de ventas en la organización.